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2019年第25届中国(北京)国际墙纸、布艺暨家居软装展览会
 
展会时间:2019年3月15日-3月18日 展会地点:北京国际展览中心(顺义·新国展)
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经销商别再埋怨大环境不好 都是思维定势惹的祸
  在人云亦云大环境不好,行业不景气的时候,经销商往往会认为生意难做,生存空间越来越小,这实际上只是从思维定势的角度出发去考虑问题,这样得出来的结论往往是错误的。因为,就算整体环境不好,依然还是有很多赚到钱,活得好好的经销商。其实,经销商只要能跳出思维定势,从大环境上、从多个角度观察,经销商生存发展的空间还是巨大的。  1、生存空间变小,还是思路变窄了?对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,发现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,当然找不到发展空间。最后,作为公司发展的领头人,经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。 2、做终端找死,不做终端等死?“做终端是找死,不做终端是等死”,无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。  3、家族式企业,需要家长式管理?大多数经销商公司是从夫妻店开始的,之后家族成员不断加入,大家齐心协力,朝着一个目标前进,加快了经销商的原始积累,随着公司的壮大,经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候,有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看,他们的共同之处在于有一个很好的领导者,有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路,能很好地把握企业发展的节奏,任人不唯亲,举贤不避亲,这对于家族式企业发展,采取家长式管理并没有多少诟病而言。安徽某经销商曾这样描述“在我的公司,我的亲戚拿的工资要比其他员工低,我对他们的管理也很严格,比如出现失误,别的员工罚100元,我的亲戚,我罚200元。这种做法,虽然有些苛刻,但这在一个经销商公司中是必须的”。 4、公司发展,员工问题就增加了?无论是经销商公司还是生产企业,要发展,首先要靠团队创造业绩,可以说,任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境,如何给大家一个良好的管理平台,这是关键。如河南某经销商在对待员工的管理问题,他努力争取给他的员工做到以下三个第一:工资第一、工作环境第一、生活保障第一;同时也对他们的严格要求:那就是要做到业绩优秀,才有收获。5、寻找新品靠感觉,还是系统分析?对一个事物有想法,但难以用语言来表达,我们把这种状态用“只可意会,不可言传”这句话来形容,很多经销商都有这种感觉。这来源于多年的市场操作经验,在靠价差赚取利润的时代,这种经验能帮助经销商很快抓住商机。但随着产品的日益丰富,消费者获取信息的多元化,这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活,是一项系统工程。在很多现代经销商企业,接新品不是一个老板说了算,而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。 6、增加产品,真的能够分摊费用?各种费用不断增高,是经销商面临的一个重要问题,对此,经销商的解决方式一般是引进更多的产品,希望这些产品能带来新的利润,以此分摊费用。但很多时候,是产品增加了,人员成本、销售成本也随之增加,经销商并没有达到最初的目的。从利润的来源看,有三种途径:一:以产品为导向,不断挖掘产品的功能;二:打通利润通道,对各个环节进行梳理;三:靠为客户提供增值服务。当第一途径不能带来新利润,经销商可以通过其他两个途径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。
 
 
北京中装华港建筑科技展览有限公司 旗下展会
墙纸布艺软装展-每年两届(3月北京、8月上海)
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中国(上海)国际墙纸、布艺窗帘暨家居软装博览会(上海8月)
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北京建博会-北京建材展(3月北京)-中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会
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北京中装华港建筑科技展览有限公司成立于2006年,是经中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司携手合作,由中展集团北京华港展览公司与北京中装建筑展览有限公司共同出资组建的合资公司。公司致力于策划、开发、组织、承办国内外各类专业展览和会议(论坛)。目前已在中国成功举办一系列国际专业展览会,并将开拓更加广泛的展览市场,促进国内外的技术交流与贸易。
中装华港公司拥有一支高素质、积极进取的员工队伍,这支团队具有丰富的国内外办展、组展经验。公司以科学、严谨的管理,在中国北京、广州、上海、大连、山东、河南等多个省市不断开拓业务,并拥有在境外国家广泛的业务网络。主承办的十几个建筑装饰材料展已成为中国北方乃至亚洲顶级的展览会,在业界拥有广泛的影响力。同时公司分别于2007年2008年与北京泰格尔展览有限公司,北京伟士佳合展览有限公司合资成立了北京中装泰格尔展览有限公司和北京中装伟佳展览策划有限公司,将双方原有暖通、供热展览会木门展会进行了资源整合。
公司以加强国际技术交流,促进产业发展为己任,以真诚服务为原则,为国内外客户提供全方位,高标准专业化服务。

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