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2019年第27届中国(北京)国际墙纸、布艺暨家居软装展览会
 
展会时间:2019年3月1日-3月4日 展会地点:北京国际展览中心(顺义·新国展)
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墙纸行业营销渠道该如何跨越两个障碍?

    墙纸行业与其他建材行业不同,因其品牌属性非常强烈,所以做墙纸实际就是在做品牌。现在,随着众多国外企业,利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度,纷纷进军中国的墙纸市场,以期分得其中的甜羹。此时,尽管我们的企业也采取了诸多措施,加大推广和营销力度,但在实际操作中,却经常遭遇尴尬。
  这个问题主要表现在营销渠道上:
  1、“大小”矛盾
    突出点:渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。
  大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。
  所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是洁具卫浴行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据绝对的品牌优势。
  全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以,经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。
  2、“多少”矛盾
  突出点:生意越做越大,库存也随之增加,但现金流总是事与愿违。
  当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法,对代理的产品进行详细的数据分析。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。
  现金流可以说是墙纸企业的命脉,特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。

北京中装华港建筑科技展览有限公司 旗下展会
墙纸布艺软装展-每年两届(3月北京、8月上海)
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中国(北京)国际墙纸、布艺窗帘暨家居软装博览会(北京3月)
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中国(上海)国际墙纸、布艺窗帘暨家居软装博览会(上海8月)
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北京建博会-北京建材展(3月北京)-中国(北京)国际建筑装饰及材料展览会
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北京中装华港建筑科技展览有限公司成立于2006年,是经中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司携手合作,由中展集团北京华港展览公司与北京中装建筑展览有限公司共同出资组建的合资公司。公司致力于策划、开发、组织、承办国内外各类专业展览和会议(论坛)。目前已在中国成功举办一系列国际专业展览会,并将开拓更加广泛的展览市场,促进国内外的技术交流与贸易。
中装华港公司拥有一支高素质、积极进取的员工队伍,这支团队具有丰富的国内外办展、组展经验。公司以科学、严谨的管理,在中国北京、广州、上海、大连、山东、河南等多个省市不断开拓业务,并拥有在境外国家广泛的业务网络。主承办的十几个建筑装饰材料展已成为中国北方乃至亚洲顶级的展览会,在业界拥有广泛的影响力。同时公司分别于2007年2008年与北京泰格尔展览有限公司,北京伟士佳合展览有限公司合资成立了北京中装泰格尔展览有限公司和北京中装伟佳展览策划有限公司,将双方原有暖通、供热展览会木门展会进行了资源整合。
公司以加强国际技术交流,促进产业发展为己任,以真诚服务为原则,为国内外客户提供全方位,高标准专业化服务。


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